做网站如何谈下大单?

做网站前, 你做网站策划吗?

     最近做了几个单子. 做完之后在回想, 这几个单子成功在哪里. 成功的第一步就是策划. 

     很多人做网站, 接到一个单子, 先不管别的, 直接就给客户报一个价. 客户一听贵了, 就不做了, 报低了, 又不赚钱. 同样的一个站, 同样的一个客户, 我的朋友谈3000给客户做, 最终客户6500选择了我. 下面我来说一下为什么客户选择我. 

     首先, 客户通过网络介绍过来. 一般都是问了几家公司了, 或者也对这个行情有一些最基本的了解了. 那我们如何给客户报价? 答案是:不报价.   如果客户问, 我就想问个价钱, 那么,明确的回答客户, 如果我一上来就给您报一个价钱, 您怎么会知道花了这个钱做出来的东西是不是您的呢?   凡是一上来就给您一个报价的, 那就是在不了解您的需求等等就直接给您报价, 您会信任这样的网站建设者吗?    就这简单的几个字, 客户保证不会再问价钱. 他会耐心的听你去说. 

    这个时候要问客户要做什么网站, 需要哪些功能, 网站是做给什么人看的, 希望达到什么效果? 根据这些信息得到一个最基本的资料. 这个时候千万不要着急给客户报价. 一定要告诉客户, 做网站是要先做网站策划, 根据需求做好策划, 根据策划设计网站. 千万不要小瞧这几句话, 这几句话一说出来, 客户就信任你了. 

    客户肯定会说, 那你先做策划吧. 做好策划后再报价. 这个时候一定要再多问一些详细的东西, 例如客户的公司的资料等等, 尽可能多了解客户的公司. 根据客户的公司, 你可以知道客户是否有消费能力. 

     接下来就是做网站策划了. 客户不只是找你一个人咨询. 肯定是找多家去问. 那么如何拿下这样的客户呢?   做2~3套方案. 高, 中, 低挡次3个方案. 最贵的方案, 不用我说了吧. 尽你的所能把这个方案做好. 把你的所有才华全部展现在这份策划书中. 最重要的是在后边加上关于网站推广以及优化等等, 空间或服务器. 全部加进去, 一般这一单都是在1万以上的. 

     中档只是在以上的方案中把推广, 优化, 方面去掉3000~5000左右. 

     低挡次, 要在策划书中写明, 是用CMS系统制作模板. 2000元以下. 在这套策划书的最后一定要把一些不好的东西全部都写进去. 

     第二天, 将策划书交给客户的时候, 一定要先将最贵的交给客户, 然后让客户看完之后, 再把最便宜的交给客户, 客户看完后, 再将第二份传给客户. 

     通过以上方法, 相信最后你传给客户的方案成功的机率是最大的.